ジェイ・エイブラハムさんのUSP

こんにちは。

RINです。

今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。


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USP= Unique Selling Proposition


今日、発見しました。

ハイ。

USPの育ての親

Mr.JAY ABRAHAM'S



コンサルタント歴       30年

時間コンサルフィー     60万円

セミナー参画料金     300万円

クライアント企業業種  470業種以上

コンサルティング効果  8000億円以上



なぜ彼はこれほどの実績を挙げられているのか?


経営者に支持されているのか?



その彼のUSPを今日見つけてしまいました。

まあ、異論のある方も

多くいらっしゃるでしょうけど

敢えて申し上げます。



ジェイと言えば、

 戦略   STRATEGIC

がまず一番に浮かぶと思いますが

これ、私も間違っていました。





3つ発見しました。

まずは一つ目です。

それは

(即効性) Immediate effect です。


3年後や1年後に効果の出るアドバイス

半年後に実績の出るノウハウ

ではなく、

早ければその日のうちに効果のでる

即効性です。


今、よく言われている

 アフィリエイト も彼の発想ですよね。






さらに2つ目です。

それは、

(最適化)  Optimization  です。


資産の最適化

お客さまの最適化

販売チャネルの最適化

人材の最適化

クライアントの最適化


などです。


つまり、新規の投資や設備投資をすることなく

売り上げの拡大・業績アップ

を実現することができる。

これが彼の持ち味ですね。


今では当たり前になった

アップセル (商品単価のアップ策) も彼の発案ですね。






そして3つ目です。


それは


(結果に集中)

ということです。


例えば、携帯電話の販売促進


いかに売上をアップさせるか。


彼の回答はいたってシンプルです。

「0円で販売する。・・・・提供する。」

0円携帯の誕生!



販売時点では売上金額は0円。

但し、

それ以降の

お客さまの売上貢献金額、利益貢献金額

測り知れません。





私が彼の広報エージェントなら

世界中の経営者にこうオファーいたします。


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「もし、今、

あなたが現状経営資源だけで、

スグに売上の上がる具体策を求めるなら。

加えて、

今まで逃した売上金額を取り戻すのなら、

たった今、ポケットマネーの預金をおろして

ジェイのセミナーに参加して下さい。

・・・・・・、
・・・


当然ですが、

効果がない場合のリスクは

全て私どもが負担いたします。

・・・

ハイ、全額ご返金申し上げます。」

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と。

(即効性)(最適化)(結果に集中)


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ジェイのUSPを発見した契機
またお伝えしますね。

ではでは。

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